Wire World引进台湾较晚，不过他们在日本市场早已大放异彩，旗下多款HDMI线材在日本几乎是打遍天下无敌手，屡屡荣获日本专业影音杂志强力推荐。此次Wire World国际业务经理Martin Harding偕同厂长Sara Flaaten来台，除了业务考察之外，同时也希望与此间音响媒体见面，介绍Wire World的内涵与近期新产品的发展方向。

来自佛罗里达的专业音响线材公司

Martin简单地介绍Wire World，这是一家位于美国佛罗里达州的专业音响线材公司，在线材厂商当中属中型公司，目前大约有30多位员工，也是一家私有公司（Private Company）。创办人（也是现在的老闆）David Salz本身就是线材设计师，所以Wire World的产品设计方向大都由他主导。

负责设计的David认为，认为音响线材好不好听虽有主观的评价，但是产品本身的「价格」一定要有对等的「价值」。这些价值存在于真切的科学根据，而不是空谈理论的白皮书或自吹自擂。但音响线材包含了「客观」与「主观」评价两个部分，为了建构Wire World的「一家之言」，David Salz发展出所谓「客观认知测试法」（objective perceptual testing），内容包括双重「盲眼」比较聆听，并设计出专用的「线材比对器」（Cable Comparators），以便在设计过程中快速交替比对，找出最佳线材配方，这项发明同时获得1996年CES的工程设计奖。

没有天马行空的设计

在Wire World，设计原则有一项重点，就是「没有天马行空的设计」（No-nonsense Design）。Martin举例说明，无氧铜（OFC）本身具备很好的导电係数，如果要向上提昇性能，选择银效果更好，但在成本上面，银是铜的三倍价，在导电性能方面却仅有6%的提升。Martin表示，Wire World在定价策略上，如果高阶产品要订出较高的售价，一定要有真实的科学数据可以证明，加上材料成本确实增加，才能定桉。Martin的意思很简单，就是Wire World不仅以声论价，还要以「真实价值」论价。

Martin透露，目前Wire World正在研发一款旗舰级的产品，称为Platinum Eclipse 52，比现阶段Gold Eclipse 52更昂贵，但消费者每一分钱都花在实际的材料上。目前Gold Eclipse 52内部导体已经採用几乎是最贵的单结晶银（OCC Solid Silver），而Platium则在设计上进一步强化，将端子都换上碳纤维材质，内部结构、导体到材料，每一个部分都有真实升级的价值。Martin说Platinum Eclipse 52预计四个月后可以问世，但可能赶不上台湾八月的圆山音响展。

Wire World称之为DNA设计，即便是传统圆形讯号线，内部导体还是「扁平线」的纯正血统。

Martin的说明让我不禁好奇Wire World对自己的产品定位为何？Hi End卖的经常是Know-How，是感觉（Perception），但在Martin的描述当中，Wire World似乎是一家专走「实用主义」路线的公司。Martin说，公司的「定位」不单纯是自己的认知，还包括消费市场的认知，他认为Wire World更像是把产品交给消费者「认定」的公司。他说任何「嗜好」（Hobby）产业存在着类似的现象，就是多样化的产品并存，超级昂贵的产品有之，廉价产品有之，而Wire World则是物有所值的产品，他在多年的销售经验当中发现，Wire World吸引客户的关键，就是不吹嘘的实在内涵。

为爱听音乐的实用主义者设计
 
Martin举例说他除了听音乐之外，也是个「重机迷」，他自己有一部马力强劲的Triumph重机，而他之所以选择Triumph，是经过了不断研读资料、和同好一起讨论、亲自跑去试过好多部重机，最后才做出自己认为有价值的选择。但重机的市场也有超限量、超昂贵、超豪华的品牌与款式，他觉得那些是专门卖给富豪的产品，不一定是真的拿来骑的。在音响线材的世界裡，Martin说定价在3～4万美金的产品早已司空见惯，但这些超昂贵的线材大多是卖给「负担得起的人」，而Wire World的定位则是希望把产品卖给爱听音乐的人，是以「实用主义」选择产品的消费者。Martin表示，Wire World喜欢做「有价值」的产品，而不是「价格昂贵」的产品，他们的用家大多是「爱听音乐的实用主义者」，习惯用合理的预算，达到最佳的音质表现。Martin说，他们家最贵的电源线，要价2千多美金，他已经觉得是很贵的产品，而材料和结构已是当今最佳，代表Wire World做的是「物有所值」的产品，而不是昂贵至极的产品。

从吸引「爱听音乐的实用主义者」角度出发，Wire World今年即将推出的新产品，也是朝这个方向走。Martin说音响市场的前景相当值得期待，因为过去五年以来iPod已经累积了8700万个用家，加上MP3随身听的普及，爱乐族的人口实际上不断的增加，而爱听音乐的习惯一旦养成，自然会想买更好的扩大机、喇叭与线材。所以Martin认为，如果能掌握iPod族群与MP3族群，音响的市场肯定有一番值得期待的荣景。厂长Sara也表示，电脑爱乐族已经成为不可忽视的新市场，许多人都想要把桌上聆听的品质向上提昇，只看音响产业能不能提出对应的产品。