投资是对音响未来充满信心-专访挪威Electrocompaniet总裁Mikal Dreggevik(2)


大举进攻英国市场
 
话题一转,Mikal说EC的产品不是放在音响架上就可以卖的东西。他说在挪威,国民收入水准很高,而且相当均富,几乎每个人都买得起大约10,000美金的音响系统,但是很多人走进音响店却不知到该怎麽买器材,这需要通路专业的推荐和介绍。为了强化通路,Mikal花了很多时间和精力,以英国为例,他连续两年亲自带着EC产品参加英国希斯洛音响展,但他并没有强力促销,而是观察英国市场的动态。今年Mikal觉得时机成熟了,大力展开在英国市场的攻势!

Mikal说他一直相信一个道理:「如果你要做,就得全力冲刺!」休息许多年后,EC在英国渐渐失去知名度,Mikal重回英国市场,大手笔买下几乎每一本英国音响杂志的封底广告,并且密集将器材送评,在很短的时间内让英国音响迷知道EC回来了!效果呢?2008年之前EC在英国仅有2个经销点,现在他们一口气增加到15个经销点,而且在伦敦的经销点还是EC的直营点。

以实际行动扩大EC版图
 
Mikal表示,EC能在短时间迈出步伐,原因是经销商和代理商看到了「希望」!他说在这个时间点上,音响业界充满了低迷的气氛,经销商越来越保守是因为看不到有人真正投资产业,但EC却用实际的行动来证明,他们准备用最大的力量扩大EC的版图。Mikal说Stereophile前不久有一篇文章,讲的不是器材,而是谈「为何EC与Triangle可以重振旗鼓,但其他人不行」,内容说很多音响厂家换了老闆就走样了,但EC和Triangle却能扶摇直上,原因是新的经营者本身都有足够的资本背景,加上对音响的热情,看好Hi End与Hi-Fi产业,提出创新的产品与行销手段,激发了市场的信心。

在通路的建构上还不仅如此,EC重新打开了英国市场,而他们原本在德国的代理商,也成为EC的直营通路。我问Mikal,他是不是打算在欧洲全部建立EC直营体系?Mikal说实际上并非如此,英国和德国的代理商转直营,是因为他们和EC有很多年的合作,大家都是老朋友,而且这些国家和挪威都很近,管理起来比较容易。其他欧洲市场像是法国、义大利,依然是代理体系,EC并不打算改变。不过从英国和德国的通路激增,加上销售量大幅提昇,Mikal强势通路的作为,为EC打开了新的历史新页,公司也显得活力充沛,朝气蓬勃。

经略多声道与数位领域
 
从发烧友到成为EC的经营者,Mikal对音响的热情在言谈之间表露无遗,不过他也是个重视市场趋势的经营者。这几年EC的新产品有许多着墨在多声道上面,譬如EMP-1兼容数位讯源,搭配EC4.9六声道前级与AW 2X120与AW 3X120后级,Mikal说看起来产品和别人差不多,但是他们设计了单键遥控切换,多声道模式下每声道120瓦功率,可以立刻切换为两声道各400瓦的输出,这就是创新之处。

在数位领域上,EC也有新设计,就是在内部使用I2S连接。Mikal说传统使用光纤、同轴或AES/EBU传输介面,都只传输数位讯号,而不处理时间校正的问题。EC回归数位的基础,使用Philips最早制订的I2S介面,这不是新规格,但却能在数位传输前后独立执行时间校正,这让EC可以大幅度降低时基差,也是EC数位器材好声的秘密所在!

将近4年整军经武、励精图治,Mikal为EC带来全新的活力,那不仅是对音响的热情,更包括对产业的乐观期待,加上大量的资本投入,EC正展现前所未见的产品动能。Mikal说他接手时EC大约在20多个国家销售,去年增加到35国,现在则是将近40个国家,预计在2009年达到50个国家,这将是阶段性的目标。而EC新发表加上预计发表的众多产品,则预告了引领音响设计创新风潮的序幕,且让我们拭目以待EC的全新面貌!


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