在谈到音响前，先说说正统的心理学理论：

心理学认为，当一个愿望、一种观念、一种情感、一个判断或一种态度在一个人的心中出现并起作用时，如果没有遇到任何相反的观念、相反的动机和相反的评价，就叫做暗示。心理暗示是人类心理活动的基本特征之一，每个人都有。人与人之间的差异只是在某些事情上易接受暗示，以及暗示性高低不同。暗示性高低与个体的年龄、性别、个性、心理活动过程等相关。在相同的环境中，女性比男性容易暗示，儿童比成人容易暗示，智商高比智商低容易暗示；就同一个人来说，当处于某些应激、疲倦、催眠等状态时，容易暗示。

暗示还与人所处的环境密切相关。只有置身于某种特殊的心理氛围时，人才容易接受暗示。暗示能影响人的观念、情感、意志、行为等心理活动，因而被广泛应用于政治、宗教、商业、教育等领域，在医学上常把心理暗示用于治病。

这就是普通心理学中关于心理暗示的理论。它告诉了我们什么呢？它告诉我们，在一定环境下，接受心理暗示、受心理暗示的影响，是人类难以避免的、共同的心理活动特性之一，是普遍到每个人的；它还告诉我们，安慰剂效应（Placebo Effect）是确确实实存在的，在医学上，把事实上无助于治病的药剂施与患者，设法使患者接受心理暗示，使之相信这种药剂肯定有用，那么往往可以看到“安慰剂效应”的产生，即，患者真的出现了暂时的好转。当然，暗示疗法并非万能。它主要适用于心身疾病、神经症，对器质性疾病则没有很明显作用。

同样，气功治疗、乃至当今铺天盖地的保健品宣传，都这样那样地利用了人类的心理暗示这一特性。特别是保健品的推广，除了其本身的药理作用或物理作用外，大都掺合了心理暗示。这种暗示主要借助广告来实施。通过广告介绍产品功效、原理，并请专家推荐、名人作证等手法营造一种可暗示的心理氛围，使用者使用时就很容易接受广告暗示。

对发烧友来说，当他聆听、比较、选择音响器材时，容易受到的，是哪些心理暗示呢？换句话说，容易在发烧友心中出现并起作用的心理因素，有哪些？让我们分析一下。

首先，价格和器材的外观，肯定是首当其冲最容易对发烧友造成心理影响的。这是基于一个“公认的价值观”的，即价格高的器材会好于价格低的器材，同时，每个发烧友对器材的外观会有自己的喜好和标准。举例来说，一般人会认为体积厚重威猛的放大器功率充沛，体型单薄的器材则容易招致对其驱动力的疑问，外观金碧辉煌的胆机会给人声音精致高档的印象，而外观简陋的胆机则使人相信它的声音不会“高档”；许多有经验的发烧友知道高档的放大器材往往控制旋钮极少，而低档的放大器可以布满旋钮，这其实也可能造成心理暗示——当看到一件“看上去象高档”的放大器材时，这种暗示就会起作用；甚至连器材背后的RCA输出端口是否镀金，也可能是心理暗示的诱发点；体积较大的CD机会使人认为电路和用料复杂、扎实，转盘稳固，声音不会差，同样，较粗的、外表较高科技的线材会使人产生靓声的判断。

此外，音响界的权威评论或“舆论”也会对发烧友产生心理暗示。如果一个器材上放着一个“XX杂志年度最佳器材”的牌子，会令人顿时刮目相看，而一个闻所未闻的品牌、甚至名字看上去品位不高的品牌，则会使人接受“这东西可能不怎么样”的心理暗示。

上述心理暗示的直接后果，是在听器材的声音时，在比较器材的声音时，受到心理暗示的作用和影响，得出并不公允的、有误差的、甚至黑白颠倒的结论。例如，完全有可能在A和B这2个放大器之间，当看外表听声时，认为A声音好，而朦上眼睛，也就是切断了器材外表产生的心理暗示因素后，会选择B。

当然，就象心理学理论所说的，接受心理暗示的程度因人、因情况而异：女人比男人容易暗示，智商高比智商低容易暗示；就同一个人来说，当处于某些应激、疲倦、催眠等状态时，容易暗示。我相信很多发烧友都属于智商高于平均值的一类，这么说来，发烧友可能比常人更容易接受心理暗示。而处于应激、疲倦状态的高智商发烧友，则愈加容易受心理暗示的影响。

为了排除心理暗示的因素，很多音响界人士主张双盲试听，而不是看着器材试听。从理论上说，设计得当的双盲试听能有效切断价格、外观和权威评论等容易诱发心理暗示的因素，使得听者完全根据耳朵来判断，不受其他因素的干扰，是非常科学的。

然而就象我说的，这个“非常科学”仅仅是理论上的。实际上呢，双盲试听在国外的评论界确实很有市场，但有国内的发烧圈里，并未得到广泛认可，而是一个很有争议的问题。笔者曾经是双盲试听的坚定拥护者，几年前就曾经在《视听技术》杂志撰文介绍盲听，但在国内一些音响论坛上，就双盲试听这个话题，我和许多发烧友，包括一些非常资深的发烧友和前辈，产生过不少争辩，甚至是一度引起很大风波的论战。支持盲听的网上发烧友固然也有，但由于我亲身参加了这样的论战，我能够感觉到，反对盲听、不认可盲听的发烧友，是大有人在的。

反对的理由到底是什么呢？我根据亲身的感受，总结出非常关键的一点：许多发烧友认为，发烧不是科学试验，没有必要用科学试验的精神和方法来对待；发烧只是一种个人癖好、娱乐，从中得到乐趣是第一位的，“玩”是第一位的。玩各种各样的器材，品赏其五花八门的外观、各种品位和风格特色的外表，是大有乐趣之事。如果一件制作得巧夺天工的器材，声音其实并不特别出众，但我买来后天天受其精巧外表的“心理暗示”，听上去就是觉得特别舒服，得到特别的视听享受，又有何不可呢？

至于价格因素，必须承认，人都有追求虚荣的天性和需要，不光是女人，男人本质上也一样——女人从衣服饰品中得到虚荣的满足，而男人，从音响器材中得到虚荣，是很常见的一种自我满足的方式。“音响是男人的首饰”这一观念，已得到很多人的认可。

对上面这样的反对意见，我并没有异议，但可以看出，这些反对盲听的发烧友，其实反对的并不是盲听，或者盲听的科学性，而是出发点根本不同：他们认为音响发烧无须科学，无须追求“公正”，而更多是一种个人化的、以得到享受为主要目的的娱乐方式。所以他们不反对、甚至乐于接受价格、外表等带来的心理暗示，只要这种暗示能给他们“美好的享受”，及虚荣的满足感。

其实深究下去的话，“反对盲听派”的这些辩解既对，又不对。说对，因为我承认发烧确实是很个人的东西，就象宗教信仰一样，如果他认为他是在享受，他需要这样的东西，那旁人又能多说什么呢？但说不对，是因为并不是所有的发烧友都是这样的。很多发烧友，特别是音乐爱好者类型的发烧友，他们发烧的目的很朴素，也很简单，就是以手头的预算，购买一套音质较为优化的器材，以更好地欣赏音乐。

对这样的发烧友来说，在选购器材时，尽量撇除心理暗示的影响，选择性价比最优的器材，就显得十分有意义。不要被价格、外表、他人的评论所蒙蔽。10000元的器材，未必比5000元的器材音质好很多，也许，它只是功率余量更大，而在你小小的斗室中，根本用不着那样的功率储备；金碧辉煌的器材，未必比外表朴素的器材音质好。在器材前遮一块布，或许会令你作出更明智的抉择。另外，心思要开放，要open-minded，不要受“成见”和“经验”的阻挠和影响。如果有人对你说，平衡输出一定比非平衡输出好，那就是成见；如果有人告诉你，密闭式喇叭比倒相式喇叭音质好，那也是成见；如果有人告诫你，耳机阻抗高说明音质好，那还是成见。自己的个人经验也未必可以靠得住——如果你听过3种迷宫式低音的喇叭都不喜欢，并不等于可以对迷宫式喇叭产生成见——说不定你因为这成见而错失的一对迷宫式喇叭，比你选择的喇叭要好！如果你听过马兰士的几款CD机但都不中意，也不要对马兰士产生成见——新款的马兰士，或者上一个档次的型号，说不定可以改变你的看法，成为你的最爱。

西方有一句话很有意思：The mankind is a reasoning but unreasonable creature. 也就是说，人类一直觉得自己是理智的，用理性思考的，但事实上是不理性的动物。确实，很多时候人的思考、选择、决策是不理性的，关键原因之一，就是因为人的心理太脆弱了，太容易受到各种暗示、偏见、经验主义、教条主义的干扰。千万不要对自己的“理性”有太多信心。

那么，有什么办法可以使我们减少暗示的影响、增加理性决策的机会呢？具体到音响发烧，我认为是双盲试听，尽量屏蔽掉容易使你受心理暗示的价格、外表、他人评论的因素，用你的耳朵和未受干扰的心灵做判断。注意在判断时你的身心最好处于比较放松的状态，而不是应激的、疲倦的状态。宽泛到音响发烧之外，我觉得最关键的一点还是保持一颗开放的、能容纳的心灵，不要被成见、偏见、经验、教条所左右。有这样一颗心的人，才能做出理性的判断。