接着我把话题一转，问到有人认为Crystal像是在销售「音响珠宝」，Gabi是否同意这样的说法？Gabi说：「这绝对不是事实！Crystal才创立两年，以全新的眼光推出超细线材，颠覆了过去对于线材的市场法则，肯定会引起许多异样的眼光，甚至瞧不起Crystal。」Gabi相信好的产品当然是品牌的基础，但是还必须有独特的行销方法，让产品能够发光发热。

讯号线一样有着超细线身，RCA接头採用古河订製品。

Gabi继续说道：「想想看，如果我和世界上其他Hi End线材厂採用相同的行销诉求，我想Crystal早就淹没在线材的竞争洪流当中了，永远有其他数百家线材厂商可以和Crystal相提并论。唯有在行销上找出独特之处，才是Crystal脱颖而出的机会。要让产品变得独特才能够吸引消费者，好声音则是让消费者能满意的本质。Crystal所诉求的特点还包括生活方式（Lifestyle）的品味，换句话说，Crystal提供消费者另一种选择，因为设计的特殊纤细外观，形成鲜明的行销诉求。试想：如果一位发烧友使用了多年粗重的线材，Crystal的确在视觉上耳目一新，如果Crystal没有特色，音乐表现又不好，就不可能在短时间之内打开全球市场。」

Crystal的HDMI线，是少数拥有认证的专业HDMI线。

称呼Crystal是女性化的产品，或者是「音响珠宝」，在Gabi的心目中都不是正确的描述。她认为如果消费者因为Crystal线材很漂亮而选购，虽是行销的诉求之一，但是本质上Crystal并不是为了设计而设计，而是为了音乐而设计。既然最终的研发结果，产生了全世界线径最细，同时能达到高传真的效果，Crystal当然要掌握机会，在行销上创造新的市场区隔，所以一系列生活化的商品照片，开创线材的「非逻辑性应用」，塑造了Crystal的特殊形象，但本质上，Gabi相信只有线材的好声，才能让Crystal在Hi End市场上攻城掠地。

iPod族的唯一Hi End选择

最后我问到Crystal推出与iPod相关的线材，而iPod甚至比Crystal还便宜，他们觉得iPod的用家真的会花更多钱买Crystal线材，来提升音乐重播的表现？Gabi说确实像iPod Shuffle的价格的确比Crystal便宜，但她做过简单的市调，有很多iPod用家并不在意Crystal的价格。此外，MP3与iPod的AAC格式，在本质上并不一样，不仅压缩比率不同，iPod的音乐表现也明显优于MP3，实际上他们在办公室裡也经常使用iPod接上Air port，以无线传输的方式把数位音乐讯号透过音响系统聆听。说真的，如果没有特别告诉你现在聆听的是iPod，其实大部分的人都还以为是CD在播放。

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